¿Cuánto invertir en Google Ads? Cómo calcular tu presupuesto
Juan PardoActualizado el 4 min de lectura“¿Cuánto tengo que invertir en Google Ads?” es la primera pregunta que me hacen casi todos los clientes. La respuesta honesta es que no hay una cifra que valga para todos, pero sí una forma de calcularla en cinco minutos con datos de tu negocio. Te la explico con ejemplos.
Respuesta corta: para un negocio local de servicios, lo habitual es empezar con entre 300 y 1.000 € al mes en anuncios. Por debajo de eso, Google tiene pocos datos para aprender y la campaña tarda mucho en dar resultados fiables. Pero el presupuesto correcto no sale de un rango: sale de cuántos clientes quieres conseguir y cuánto te cuesta cada uno.
Cómo calcular cuánto invertir
El cálculo va al revés: se parte del objetivo y se llega al presupuesto. Necesitas cuatro datos:
- Cuántos clientes nuevos quieres al mes.
- Qué parte de los contactos acaban contratando (tu tasa de cierre).
- Qué parte de los clics te contactan (la tasa de conversión de tu web).
- Cuánto cuesta cada clic (CPC) en tu sector.
Con eso, la cuenta es:
- Contactos necesarios = clientes ÷ tasa de cierre
- Clics necesarios = contactos ÷ tasa de conversión
- Presupuesto = clics × coste por clic
Un ejemplo con números
Una empresa de reformas quiere 10 clientes nuevos al mes. De cada 4 contactos, cierra 1 (25 %). Su web convierte al 5 % y el clic le cuesta 1,50 €.
- Contactos necesarios: 10 ÷ 0,25 = 40 contactos
- Clics necesarios: 40 ÷ 0,05 = 800 clics
- Presupuesto: 800 × 1,50 € = 1.200 € al mes
Si cada cliente le deja 2.000 € de facturación, esos 1.200 € traen 20.000 €. La pregunta ya no es si es mucho o poco, sino si el número sale rentable con su margen.
Puedes hacer este cálculo con tus datos en mi calculadora de Google Ads: tiene un apartado “¿cuánto necesito invertir?” que hace exactamente esto, además de calcular el ROAS y el beneficio.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?
Depende de cuánto compiten otros anunciantes por la misma búsqueda. Como orientación, en España:
| Tipo de negocio | Coste por clic orientativo |
|---|---|
| Comercios y servicios locales poco competidos | 0,30 – 1,50 € |
| Servicios profesionales y reformas | 1 – 4 € |
| Sectores muy competidos (abogados, seguros, clínicas) | 3 – 10 € o más |
| Turismo y ocio, con buena segmentación | Desde unos céntimos |
El CPC no es fijo: una campaña bien estructurada, con buenas negativas y anuncios relevantes, paga menos por el mismo clic. En una de las cuentas que gestiono, de excursiones turísticas, el clic cuesta 0,17 € en tres idiomas; lo cuento en el caso de Google Ads en 7 sectores.
Para saber el CPC de tus palabras clave antes de empezar, usa el Planificador de palabras clave de Google Ads: te da un rango para cada búsqueda.
¿Hay un presupuesto mínimo?
Google te deja empezar con lo que quieras, pero con muy poco dinero la campaña no aprende. Dos reglas prácticas:
- Que te dé para unos 10 clics al día como mínimo. Con un CPC de 1 €, eso son unos 300 € al mes. Con menos, pasan semanas hasta tener datos para decidir nada.
- Que te dé para un mínimo de conversiones al mes. Las estrategias de puja automática necesitan datos: con dos o tres contactos al mes, Google no sabe qué funciona. Cuantas más conversiones, mejor optimiza.
Si tu presupuesto no llega a esos mínimos, mejor concentrarlo: menos palabras clave, una sola zona, horario de más demanda. Repartir poco dinero en muchas campañas es la forma más rápida de no conseguir nada.
Lo que más cambia el presupuesto (y no es la puja)
La página de destino
Si tu web convierte al 2 % en lugar de al 5 %, necesitas dos veces y media más clics para el mismo número de contactos. Con el ejemplo de antes, pasarías de 1.200 € a 3.000 € al mes. Por eso, antes de subir el presupuesto, reviso siempre la landing page: suele ser lo más rentable de mejorar. Y si tarda en cargar, estás pagando clics que se van antes de verla; mira el auditor de velocidad.
La medición
Si Google Ads cuenta como conversión algo que no lo es (una visita a la página de contacto, un formulario duplicado), optimiza hacia lo que no te interesa y gastas más para conseguir menos. En una cuenta inmobiliaria que tomé, una campaña se atribuía 70 formularios que en realidad eran 3. Corregir eso cambió por completo dónde debía ir el presupuesto.
La calidad de los contactos
No es lo mismo un contacto que un cliente. En una empresa B2B, separar los formularios comerciales de las candidaturas de empleo bajó el coste por contacto un 46 % con la misma inversión.
¿Y cuánto cuesta que alguien gestione la campaña?
Aparte de lo que pagas a Google, la gestión profesional suele ser una cuota mensual: desde unos 300 € al mes para cuentas pequeñas, según el número de campañas y la frecuencia de revisión. Compensa cuando lo que se ahorra en clics inútiles y lo que se gana en conversión supera esa cuota, que con presupuestos a partir de unos cientos de euros al mes suele pasar pronto.
Si quieres que revisemos tus números, te ayudo como consultor de Google Ads: la primera consultoría es gratis y sales de ella sabiendo cuánto tendría sentido invertir en tu caso.
